¿Alguna vez ha estado en una fábrica, contemplando el baile de las máquinas y maravillado por la sinfonía de la fabricación? Las materias primas entran por la izquierda del escenario, se transforman en el centro de atención y salen como relucientes productos acabados entre atronadores aplausos. Ahora imagínese que pudiera dirigir esa actuación a un público dispuesto a ovacionarla: sus clientes objetivo. Eso es lo que hace un estrategia de marketing de fabricación b2b puede hacer por su empresa.
Garantizar que sus productos llegan al público adecuado es esencial en este competitivo panorama digital. Pero, ¿cómo abrirse paso en el saturado mercado digital actual?
Juntos exploraremos cómo los buyer personas iluminan nuestro camino como estrellas en territorios desconocidos. Veremos por qué el contenido reina, incluso cuando lleva casco. Y vamos a espabilarnos con el uso de las redes sociales.
Tabla de contenidos:
Entender la estrategia de marketing de fabricación B2B
El mundo de la fabricación es competitivo, no cabe duda. Es una carrera constante para dar a conocer los productos de su empresa. Pero déjeme que le cuente un secreto: conocer los entresijos de un estrategia de marketing de fabricación B2B puede darle esa ventaja que tanto necesita.
Los enfoques publicitarios tradicionales ya no son suficientes en esta industria en rápida evolución. Sus clientes están ahora en línea; sus hábitos de compra han cambiado significativamente con la llegada de la tecnología digital. Por eso las empresas de hoy necesitan un plan de marketing eficaz adaptado a la era moderna.
Quizá se pregunte en qué consiste una estrategia de este tipo. Profundicemos en sus componentes básicos.
El marketing digital en el punto de mira
Hoy en día, las plataformas digitales son fundamentales para llegar a su público objetivo, ya que es en ellas donde la mayoría de los compradores comienzan su búsqueda de productos. Las estadísticas demuestran que los motores de búsqueda son la principal fuente de información para los compradores (fuente). Además, ¿sabía que el 81% de ellos investiga en Internet antes de hacer grandes compras?
Su huella digital es más importante que nunca, ya que estas tendencias siguen creciendo.
Consideraciones sobre el ciclo de ventas y participación de los órganos decisorios
No existen dos sectores con ciclos de ventas o procesos de toma de decisiones idénticos, por lo que su estrategia también debe reflejar esta realidad. El ciclo de ventas más largo asociado normalmente a
empresas de fabricación B2B
hace que el establecimiento de relaciones sea crucial en cada etapa.
Este proceso también implica a múltiples partes interesadas, cada una de las cuales desempeña un papel en los órganos decisorios. Por lo tanto, su estrategia de marketing debe dirigirse a todas estas personas y a sus respectivas funciones.
Aprovechar al máximo las redes sociales y crear contenidos centrados en el sector
Muchos fabricantes se han apresurado a descartar el marketing en redes sociales, pensando que es sólo para empresas B2C. Pero LinkedIn y Facebook pueden cambiar las reglas del juego.
- Lo más importante:
Dominar su estrategia de marketing de fabricación B2B puede darle ventaja en un sector tan competitivo. Aproveche las plataformas digitales, ya que son el punto de partida de la mayoría de los compradores a la hora de buscar un producto. Recuerde que los ciclos de ventas y los procesos de toma de decisiones difieren según los sectores; adapte su estrategia en consecuencia. No pase por alto las redes sociales: incluso los fabricantes pueden ganar mucho con LinkedIn y Facebook.
Desarrollo de Buyer Personas para Marketing Dirigido
El primer paso para que una estrategia de marketing de fabricación B2B tenga éxito es comprender a quién se vende. El desarrollo de buyer personas, o representaciones ficticias de sus clientes ideales, puede ayudarle a guiar todos los aspectos de sus esfuerzos de marketing.
Entender a sus clientes potenciales
Un perfil de comprador bien elaborado va más allá de los datos demográficos básicos. Profundiza en las necesidades, retos y objetivos que impulsan las decisiones de compra del público objetivo. Este tipo de conocimiento profundo de los clientes potenciales permite a los fabricantes elaborar mensajes específicos que resuenen con mayor eficacia.
De hecho, muchas empresas B2B
subcontratan sus estudios de mercado
a agencias especializadas para poder obtener datos de alta calidad de las principales partes interesadas de su sector.
Centrarse en los principales responsables de la toma de decisiones
Para crear buyer personas precisas para una empresa manufacturera, es importante no sólo observar quién utiliza sus productos, sino también a los implicados en el proceso de toma de decisiones. Entender cómo piensan y qué influye en ellos le permitirá adaptar sus contenidos y argumentos de venta en consecuencia.
Adaptar la estrategia de contenidos a las necesidades del comprador
Además de informar las estrategias de ventas, estos perfiles exhaustivos deben utilizarse como principios rectores a la hora de desarrollar estrategias de contenido, garantizando que cada entrada de blog o pieza de material promocional hable directamente de una necesidad identificada o de un reto al que se enfrenta una (o más) de sus personas.
- Cliente potencial: “Factory Frank”, un director de planta preocupado por la eficiencia de la producción.
- Su mensaje a medida: Un estudio de caso detallado que muestre cómo la adopción de un producto concreto mejoró las métricas de productividad en fábricas similares podría ser convincente para él.
Ventajas del comprador persona
Las ventajas de los buyer personas van más allá de los mensajes específicos. Si conoce a sus clientes potenciales, podrá adaptar todos los aspectos de sus estrategias de marketing y ventas a sus necesidades.
- Mejorar el desarrollo de productos: Al comprender realmente los problemas a los que se enfrentan Factory Frank y otros puestos similares en diferentes entornos,
Lo más importante:
Conocer a su público es clave. Elabore un perfil detallado del comprador para comprender no sólo quién utiliza sus productos, sino también quién toma las decisiones. Esto le ayuda a adaptar los mensajes y orientar la creación de contenidos. Vaya más allá de los datos demográficos: conozca sus necesidades, retos y objetivos. Deje que “Factory Frank” guíe el desarrollo de productos y las estrategias de venta.
Elaboración de una estrategia eficaz de marketing de contenidos
Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos puede ser como esculpir en arcilla. Se empieza con un cúmulo de ideas y poco a poco se le va dando forma hasta convertirlo en algo que represente realmente la identidad de su empresa manufacturera y que resuene entre su público.
Crear entradas de blog centradas en el sector
Una entrada de blog bien elaborada es una de las herramientas más poderosas en el arsenal de cualquier vendedor. Le brinda la oportunidad de presentar información detallada sobre su sector, producto o servicios, al tiempo que muestra la voz única de su marca. Pero para crear entradas de blog atractivas y centradas en el sector es necesario saber qué interesa a los lectores.
El primer paso consiste en identificar temas que se ajusten a sus necesidades y, al mismo tiempo, den a conocer la idoneidad única de nuestros productos para resolver esos problemas. El 81% de los compradores investigan en Internet antes de hacer grandes compras, por lo que estos blogs les ayudarán a tomar decisiones informadas sobre precios elevados.
Promocionar su contenido
Los escultores no crean obras maestras para dejarlas en un rincón polvoriento, sino que las exponen donde la gente pueda verlas. Lo mismo ocurre con la creación de contenidos. Después de elaborar piezas de calidad, la promoción eficaz se convierte en algo esencial para no dejar que esta obra maestra se pierda en el ciberespacio.
Las plataformas digitales ofrecen varias formas de promocionar los contenidos: compartir enlaces a través de boletines electrónicos o promocionarlos en redes sociales como LinkedIn y Facebook son opciones muy populares. Maximizar la presencia en las redes sociales también desempeña un papel importante en este sentido.
Aprovechar el SEO para la visibilidad
Además de los esfuerzos creativos, las tácticas técnicas también desempeñan un papel crucial. El SEO es una de ellas. Es como un faro, que ayuda a que su contenido destaque en medio del mar de información de Internet.
Al incorporar palabras clave de forma natural en las entradas de su blog, puede ayudar a mejorar su visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda. De este modo, aumentará la probabilidad de que los clientes potenciales encuentren sus contenidos y se interesen por ellos durante el recorrido del comprador.
- Lo más importante:
Piense en la elaboración de su estrategia de marketing de contenidos como si esculpiera a partir de arcilla: partiendo de ideas en bruto y dándoles forma para convertirlas en entradas de blog atractivas y centradas en el sector que se hagan eco de la voz única de su marca. Recuerde que la promoción es clave; no deje que sus obras maestras se pierdan en el ciberespacio. Utilice las plataformas digitales para compartir y amplificar la visibilidad utilizando tácticas SEO como la incorporación de palabras clave de forma natural.
Aprovechar las redes sociales para dar a conocer la marca
Impulsar la conciencia de marca en el espacio de fabricación B2B no tiene por qué ser tan árido como un manual de taller mecánico. Con plataformas como LinkedIn y Facebook, es hora de arremangarse e inyectar algo de personalidad a su estrategia de marketing digital.
Marketing en redes sociales no se trata sólo de enviar mensajes autopromocionales, ni mucho menos. Según las estadísticas del sector, una cuenta de éxito en las redes sociales debe incluir publicaciones periódicas con una mezcla del 80-20. Esto significa que el 80% de su contenido se centra en información del sector o recursos valiosos para su audiencia, mientras que sólo el 20% destaca los productos o servicios de su empresa.
La clave es el equilibrio. Demasiada autopromoción puede ahuyentar a los clientes potenciales, pero si proporciona información útil la mayor parte del tiempo, ahí es donde se produce la magia.
Comprender a su público
Para aprovechar eficazmente
los medios sociales para dar a conocer la marca,
primero tienes que entender con quién estás hablando. Al igual que asistir a una feria del sector pensando en asistentes concretos, los canales sociales requieren una consideración similar.
Si pensamos en LinkedIn como nuestra sala de conferencias profesional llena de órganos de toma de decisiones de otras empresas (y créeme que están ahí), entonces empezamos a construir conexiones significativas a través de piezas de liderazgo de pensamiento y discusiones interesantes sobre temas relevantes.
Aprovechar al máximo cada plataforma
Muy bien amigos: aquí viene un poco de amor duro… no todas las redes sociales fueron creadas iguales – al menos cuando se trata de empresas manufactureras B2B. Mientras que Instagram puede hacer maravillas para una marca de estilo de vida, LinkedIn y Facebook son los lugares en los que debe centrar sus esfuerzos para el marketing de fabricación.
LinkedIn es como el evento de networking de tus sueños. Está repleta de profesionales que buscan conectar, aprender y hacer negocios. Comparta aquí contenido centrado en el sector que establezca a su empresa como experta en su campo.
Pero Facebook te permite conectar de una manera más relajada, no es tan formal.
- Lo más importante:
Muy bien, es hora de inyectar un poco de carácter a la presencia en las redes sociales de su marca de fabricación B2B. Tenga en cuenta que no todo es autopromoción: intente conseguir una mezcla 80/20 de conocimientos del sector y productos o servicios destacados. Conozca a su público como lo haría en una feria comercial. Y recuerde: LinkedIn es clave.
Ahora que entendemos el poder del marketing por vídeo, exploremos cómo incorporarlo a su estrategia de marketing de fabricación B2B. He aquí algunos pasos clave a seguir:
- Identifica tus objetivos: Determine lo que quiere conseguir con sus esfuerzos de marketing en vídeo. Ya se trate de aumentar la notoriedad de la marca, atraer tráfico al sitio web o generar clientes potenciales, tener objetivos claros le ayudará a guiar la creación de contenidos de vídeo.
- Conozca a su público: Comprenda quién es su público objetivo y qué busca. Esto le ayudará a crear vídeos que resuenen con ellos y aborden sus puntos débiles.
- Cree contenidos atractivos: Cree vídeos informativos, atractivos y relevantes para su público. Utilice técnicas narrativas, elementos visuales y mensajes claros para captar su atención y mantenerlos enganchados.
- Optimizar para los motores de búsqueda: Asegúrese de que sus vídeos están optimizados para los motores de búsqueda utilizando palabras clave relevantes en sus títulos, descripciones y etiquetas. Esto ayudará a mejorar la visibilidad y el alcance de tu vídeo.
- Promociona tus vídeos: Comparta sus vídeos en diferentes canales, como su sitio web, plataformas de redes sociales y boletines de noticias por correo electrónico. Anime a su público a que le guste, comente y comparta sus vídeos para aumentar su alcance y participación.
- Analizar y perfeccionar: Realice un seguimiento del rendimiento de sus vídeos mediante herramientas de análisis. Preste atención a métricas como las visitas, la participación y las conversiones. Utilice estos datos para perfeccionar su estrategia de marketing en vídeo y realizar mejoras para futuros vídeos.
Recuerde que el marketing por vídeo es un proceso continuo. Cree y promocione continuamente nuevos vídeos para mantener el interés de su público e impulsar el crecimiento de su empresa de fabricación B2B.
Aplicación de técnicas de marketing en buscadores (SEM)
Internet es un mercado bullicioso, y destacar puede ser como gritar en una sala abarrotada. Pero con técnicas SEM eficaces como SEO y Google Ads, puede hacer que su empresa de fabricación sea más visible en Internet.
Cómo encontrar su camino con SEO
La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en optimizar el contenido de su sitio web para que aparezca en motores de búsqueda como Google. Piense en ello como si dejara migas de pan a Hansel y Gretel, sólo que esta vez los niños son clientes potenciales y las migas son palabras clave relacionadas con su negocio.
Un estudio demuestra que el SEO es más barato que muchas otras tácticas de marketing. Más aún, conduce a mayores tasas de conversión que se traducen en un aumento de las ventas. ¿La magia de estas estadísticas? Si se dirige a quienes ya están interesados en su oferta, puede aumentar considerablemente las conversiones y las ventas.
Para empezar a aprovechar las ventajas del SEO, piense en las preguntas que su público objetivo podría hacer en Google. Por ejemplo: “¿Qué empresa fabricante ofrece productos de calidad?” Ahora imagínese que cada vez que alguien hace esta pregunta en Internet es conducido directamente a usted. Suena increíble, ¿verdad?
Despegue con los anuncios de Google
Dejando a un lado el tráfico orgánico, echemos un vistazo a la publicidad de pago a través de plataformas como Google Ads. Es como alquilar una valla publicitaria en las autopistas digitales por las que transitan millones de personas cada día.
Esta forma de publicidad de pago por clic (PPC ) permite a las empresas colocar anuncios dentro de los listados patrocinados de un motor de búsqueda o sitio asociado cuando los usuarios realizan una búsqueda utilizando una de sus palabras clave. Es como montar un puesto de avituallamiento en la línea de meta de una carrera increíblemente abrasadora.
Para las empresas manufactureras, los anuncios de Google pueden ser especialmente beneficiosos para captar búsquedas de alta intención de organismos con poder de decisión que buscan abastecerse de productos o servicios específicos. Su anuncio aparece justo cuando están sedientos de lo que usted ofrece.
- Lo más importante:
Entender el SEM: Piense en el SEO como una forma de dar pistas digitales, guiando a la gente directamente a su empresa de fabricación. Es asequible y eficaz por sus elevadas tasas de conversión: se centra en personas que ya sienten curiosidad por lo que usted ofrece. Ahora, Google Ads se parece más a montar un puesto de limonada en la línea de meta de una maratón: repartir anuncios.
Estrategias eficaces de marketing por correo electrónico para empresas manufactureras
El marketing por correo electrónico puede ser una potente herramienta en su estrategia de marketing de fabricación B2B. Le permite comunicarse directamente con los responsables de la toma de decisiones, acortando el ciclo de ventas y ayudando a la generación de oportunidades.
El primer paso es comprender el recorrido del comprador de su público objetivo. Sepa qué necesitan, cuándo lo necesitan y cómo pueden satisfacer esas necesidades los productos de su empresa. Una vez que disponga de esta información, será más fácil diseñar una campaña de correo electrónico eficaz.
Crear contenido relevante
Sus correos electrónicos deben crear valor para el lector. Eso significa centrarse en la calidad más que en la cantidad; los mensajes menos frecuentes pero más perspicaces son apreciados por los profesionales ocupados que reciben cientos de correos electrónicos cada día.
Una buena forma de ofrecer contenido relevante es a través de entradas de blog que aborden temas del sector o den consejos útiles relacionados con los procesos de fabricación; sólo recuerda no decir “En esta entrada”. Compartir estos artículos por correo electrónico ayuda a promover el contenido al tiempo que ofrece a los lectores información práctica.
Segmente su audiencia
No todos los responsables de la toma de decisiones son iguales: algunos prefieren precios elevados porque perciben una calidad superior, mientras que otros buscan una ventaja competitiva a través de soluciones rentables.
Para atender eficazmente las preferencias tan diversas de los clientes potenciales es necesaria una segmentación basada en diversos parámetros, como la función laboral, el poder adquisitivo o el tamaño de la empresa.
Aproveche las herramientas de automatización
- Una campaña de goteo automatizada en la que se envíen correos electrónicos preescritos de forma secuencial en función de las acciones del usuario (como abrir un correo electrónico) podría ser muy beneficiosa en este caso.
- Programe correos recordatorios sobre los próximos seminarios o seminarios web que ofrecen información valiosa desde una “perspectiva de marketing” única centrada en los retos a los que se enfrentan los fabricantes hoy en día.
Herramientas como HubSpot y Mailchimp ofrecen funciones para programar correos electrónicos, gestionar listas de suscriptores y analizar el rendimiento de sus campañas. Estas plataformas son una forma eficaz de agilizar las tareas de marketing por correo electrónico.
Pruebas A/B
La eficacia de su campaña de correo electrónico puede mejorarse realizando pruebas A/B sobre diversos elementos, como las líneas de asunto, las llamadas a la acción (CTA), la longitud del contenido o los tiempos de envío.
- Lo más importante:
Para una potente estrategia de marketing de fabricación B2B, utilice el correo electrónico para hablar directamente con los responsables de la toma de decisiones. Comprenda las necesidades de su público y adapte contenidos que ofrezcan valor. Segmente su audiencia para una comunicación personalizada y aproveche herramientas de automatización como HubSpot o Mailchimp para una gestión eficaz. Recuerde, pruebe diferentes elementos de su campaña para obtener los mejores resultados.
Maximizar la eficacia de la automatización del marketing
Las empresas manufactureras se enfrentan a menudo a un reto: cómo gestionar eficazmente los esfuerzos de marketing al tiempo que se centran en crear productos de calidad. Ahí es donde entra en juego la automatización del marketing.
La automatización del marketing puede facilitar una empresa de fabricación más eficiente y productiva mediante la automatización de tareas mundanas, dejándole tiempo para concentrarse en lo que realmente cuenta: su negocio. Es como tener un par de manos extra que nunca se cansan ni se toman descansos para tomar café.
El papel de la automatización del marketing en la fabricación B2B
En términos generales, la automatización del marketing hace referencia a plataformas de software diseñadas específicamente para automatizar las estrategias de marketing online. Piensa en él como si fuera tu asistente digital personal: siempre ahí cuando lo necesitas, asegurándote de que nada se te escapa de las manos.
Esta herramienta le permite racionalizar y medir todos los detalles que intervienen en el complejo ciclo de ventas típico de las interacciones B2B. Imagine enviar mensajes de correo electrónico específicos en el momento óptimo sin mover un dedo o realizar un seguimiento automático de los clientes potenciales.
Elegir la herramienta adecuada para su empresa
De acuerdo, sabemos lo beneficioso que suena esto, pero elegir la plataforma adecuada no es simplemente sacar un nombre de un sombrero: hay que pensarlo detenidamente. A la hora de elegir un sistema automatizado, tenga en cuenta su capacidad de integración con otras herramientas ya utilizadas en su empresa.
Esta guía
profundiza en las características esenciales que uno debe tener en cuenta, como la facilidad de uso, la disponibilidad del servicio de atención al cliente y los precios en relación con el valor proporcionado.
Tenga en cuenta: Una solución barata puede acabar costando más a largo plazo si no satisface sus necesidades.
Automatización del marketing para la generación de prospectos
En el marketing de fabricación, la generación de clientes potenciales es crucial. No se trata sólo de reunir un puñado de nombres y correos electrónicos; necesita clientes potenciales de calidad que se conviertan en clientes.
La automatización del marketing facilita las cosas dividiendo a los clientes potenciales en función de cómo se relacionan con su marca. Puede ser cualquier cosa, desde abrir un correo electrónico hasta descargar un libro blanco.
- Lo más importante:
La automatización del marketing transforma realmente el juego para las bulliciosas empresas manufactureras. Imagínatelo como un ayudante digital incansable, que se ocupa de esas tareas repetitivas mientras te permite centrarte en tu negocio. Se encarga inteligentemente de tareas como el envío de correos electrónicos oportunos o la captación de clientes potenciales, reduciendo su carga de trabajo. Pero recuerde que la elección de la herramienta perfecta debe estudiarse detenidamente, sobre todo en lo que respecta a su compatibilidad con los sistemas actuales.
Colaborar con una agencia de marketing de fabricación
Navegar por el panorama digital puede ser todo un reto. Por lo tanto, no es de extrañar que muchas empresas manufactureras busquen ayuda en su camino hacia el marketing. Asociarse con una empresa especializada agencia de marketing de fabricación puede darle una ventaja competitiva.
Una agencia con experiencia conoce su sector y sabe cómo elaborar material que toque la fibra sensible de su grupo de interés. Ya han pasado por eso antes, saben lo que funciona y lo que no, y te ahorran costosos métodos de ensayo y error.
Una agencia de agencia de marketingespecializada en empresas manufactureras, ofrece ventajas que van mucho más allá de la simple eliminación de tareas.
Estrategia de marketing a medida
Un enfoque único para todos rara vez da resultados cuando se trata de estrategias B2B eficaces. Un equipo de expertos se tomará el tiempo necesario para comprender sus objetivos empresariales y diseñar una estrategia exclusiva hecha a su medida.
Esto podría incluir el aprovechamiento de técnicas de SEO como Google Ads o el diseño de campañas de correo electrónico específicas basadas en buyer personas, lo que sea necesario para el crecimiento. Además, disponen de los recursos necesarios, tanto humanos como tecnológicos, para empezar a trabajar.
Nuevas perspectivas e innovación
Los equipos internos se encuentran a menudo demasiado cerca de sus productos o servicios, lo que puede obstaculizar la innovación. Pero las agencias viven fuera de esta burbuja y aportan nuevas perspectivas y tendencias de vanguardia que conducen a ideas innovadoras.
6 pasos para crear una estrategia eficaz de marketing de fabricación B2B
Decisiones basadas en datos y seguimiento del rendimiento
Las agencias de marketing no se limitan a crear grandes campañas. También son expertos en números que hacen un seguimiento del rendimiento de la campaña, analizan los datos y los utilizan para tomar decisiones con conocimiento de causa.
Esto puede sonar a ciencia exacta, pero no lo es. Piense en ello como si tuviera un copiloto experto que le guiara por los complejos cielos del marketing con facilidad.
Asignación eficaz de recursos
Cuente con una agencia comprometida.
- Lo más importante:
Asociarse con una agencia de marketing especializada en fabricación puede potenciar su estrategia B2B. Ofrecen una perspectiva centrada en el sector, elaborando estrategias a medida que dan en el blanco. Las nuevas perspectivas impulsan la innovación, mientras que las decisiones basadas en datos guían el seguimiento de los resultados. No es ciencia espacial, pero es como tener un copiloto experimentado surcando los complejos cielos del marketing.
Preguntas frecuentes en relación con la estrategia de marketing de fabricación B2B
¿Qué son las estrategias de marketing B2B?
Las estrategias de marketing B2B incluyen la creación de buyer personas, el marketing de contenidos y de correo electrónico, el uso de las redes sociales para dar a conocer la marca, el marketing de vídeo, la aplicación de técnicas SEM como SEO y Google Ads, y el aprovechamiento de la automatización.
¿Cuáles son las 7 P del marketing B2B?
Las 7 P’s del Marketing B2B: Producto (o Servicio), Precio, Plaza (Distribución), Promoción (Comunicación), Gente (Personal), Proceso y Evidencia Física. Constituyen un marco global para elaborar estrategias de negocio.
¿Cuál es la mejor estrategia de marketing para una empresa manufacturera?
Una empresa manufacturera eficaz emplea múltiples estrategias, como comprender bien a su público a través de detallados buyer personas; elaborar contenidos relevantes centrados en el sector; utilizar plataformas de medios sociales; emplear tácticas de publicidad en vídeo; utilizar métodos SEM como SEO o Google Ads;
¿Qué es el B2B en la fabricación?
En un contexto de fabricación, B2B se refiere a las transacciones entre empresas, como un fabricante que vende productos directamente a otras empresas en lugar de a los consumidores. Requiere enfoques únicos en comparación con las ventas tradicionales centradas en el consumidor.
Conclusión
Destacar en el mercado digital es una tarea de enormes proporciones. Pero con una estrategia de marketing de fabricación b2bes como dirigir una sinfonía que resuene con sus clientes objetivo.
Ha aprendido cómo los buyer personas pueden guiarle por territorios desconocidos, igual que las estrellas guiaban a los marineros de antaño.
Has descubierto por qué el contenido sigue llevando la corona, incluso cuando se viste de fábrica. Las redes sociales no son sólo diversión y juegos; pueden ser una forma estupenda de llegar a su mercado objetivo y aumentar la visibilidad de su marca.
Apriétese el cinturón con estas estrategias: entienda a su público, cree contenidos relevantes, aproveche las redes sociales y mucho más. No se trata sólo de tendencias, sino de componentes esenciales para el crecimiento en el panorama del mercado actual.
